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厂家老总集体开启门店刷脸模式动销问题从未如此焦灼!

发布时间:20-09-12

  为何“动销为王”?

  很多厂家信奉“销量才是硬道理”,于是派出了大量业务员,撒向全国各地的母婴店。

  过了一两年,业务员开发客户越发困难,于是区域经理及大区经理披挂上阵了;

  再过一两年,大区经理也搞不懂了,销售总监亲自出马了;

  现在,越来越多的婴童厂家老板及总经理,活跃在客户开发的第一线。而业务员、区域经理、大区经理、销售总监都变成了后续的对接与维护人员了。

  结果如何呢?

  一边开发一边丢。

  因为老板们亲自出马,只能解决Sell-in(出货)问题,不能解决Sell-out(动销)问题。

  中童传媒认为,没有动销的销量其实是可怕的。

  因为铺货后没有动销,所谓的“销量”只不过是摆在货架上的陈列品和仓库的压库品而已。如果不把“陈列品”和“压库品”卖出去,零售终端是不会再次进货的。

  新品推广时,不少厂家经常过早地宣布成功,就是错把渠道存货当作销量。

  其他企业没有做铺货时,谁率先铺货,谁的产品就有可能被卖出去;而当大家都做铺货时,谁在铺货的前提下更进一步,产生动销,才是如今婴童产业竞争的关键所在。

  以前,动销是只有零售店关心的问题。但如今很多厂家业务员和经销商面临的问题是:好不容易把货铺下去了,过段时间去一看,发现陈列品上落满了灰尘。

  终端不动销,渠道就不会产生良性而持久的回货。如今成功的品牌,没有一个不是成功解决了动销问题,有的是靠过硬而差异化的产品,有的是靠大规模的高空广告,有的是靠大面积的系统陈列,有的是靠销售队伍在渠道商的精耕细作。

  ——而不是靠厂家的老总去刷脸。

  而在母婴门店层面,如今面临的形势则更加严峻。

  在电商、海淘的冲击下,一二线婴童门店的人流量越来越少,二三线的门店也将步此后尘。我们好不容易通过促销、广告弄来了人流,无奈“共军太狡猾”,只买对的,不买贵的,促销活动多在赔本赚吆喝。

  连锁门店呢,本想凭借规模优势降低采购成本,反向整合供应链,没想到加盟店管控不了,直营店的职业经理人和导购们又做不了夫妻店的客情,规模发展到一定阶段,反而不尴不尬,骑虎难下。

  一些业内人士认为,2017年,零售门店数量增长将进一步放缓,兼并、收购将越来越频繁,倒闭的门店也会越来越多,甚至整体门店数量开始减少。

  你以为电商的日子就好过了?它们比门店更头疼,要不那些如日中天的垂直电商都纷纷开始“去母婴化”了?

  是继续扩张还是收缩战场?

  如何升级门店,塑造出电商无法替代的购物氛围,提供电商无法提供的独特服务,吸引新一代宝妈进店?

  如何实质性地提高门店专业化水平,而不只是简单的推销?

  如何利用微信开拓、维护客户群?

  好不容易宝妈进店了,如何做好关联销售,提高客单价?

  如何埋下伏笔,吸引宝妈反复来店?

  门店的盈利点是否应该从奶粉纸尿裤甚至从商品上转移开,寻找新的盈利模式?

  ……

  厂家和实体店所面临的所有问题,都将目标指向动销。强大的动销能力不但是门店与电商抗衡的核心武器,也是一切盈利模式的基础。

  没有一个成功的母婴零售商,是在动销问题上无所作为的。而动销的核心,是从心理上唤起消费者,让她们动起来,因你行动,为你心动,产生联动……

  这就是为什么中童传媒提出“动销为王”,并联合各方推出“动销中国”大型巡回活动。

  为何动销山东?

  我们先来看几组数字:

  2016年山东省GDP在全国31个省市中排名第三;

  2016年年初的公开数据显示山东省人口数为9847万,排名全国第二;

  2016年上半年人均可支配收入山东排名第八;

  市场容量与人均消费根本就不是一个起跑线啊!

  同样,山东婴童门店的发展状况也不如预想中火爆。除了济南、青岛以及几个沿海城市,山东其他的地级市鲜有能开到20家以上的连锁,而在山东县城,5家以上的连锁店都很难找。

  So,这是一个潜力巨大但又消费观念保守、矛盾的山东大市场!

  山东的市场特征五花八门,每个区域的婴童门店的生存方式也不一样,每个市场的特点,正是当地零售店铺赖以生存的根本。

  中童蓄势,再战山东!

  “动销中国”大型巡回活动由中童传媒主办。为什么一个动销活动,却由一个媒体来组织承办?

  因为我们认为,今天媒体的价值不仅仅是传播,更要对企业的销售产生实质性的推动。我们组织的婴童动销联盟,就是要让媒体超越媒体。

  中童传媒有着《销售与市场》跨行业的专业背书,不仅为婴童界从业人员提供最新商机、决策参考和专业性指导,还为婴童产业提供全方面的媒体覆盖群,为品牌商、渠道商、零售商上下游供应链之间提供动销策略服务。结合全国优质渠道及近百位专业营销实战大师,中童传媒致力于成为中国婴童商业发展的引领者!

  在巡回过山东、河南、广东、浙江等婴童重镇之后,我们再次回到了出发点——2017年8月16-17日,中童传媒将携手山东孕婴童用品商会以及母婴行业知名品牌和企业,在山东济南举办“2017动销中国——中国婴童产业零售发展论坛山东站”,特邀行业大咖解读 “进发●同行●新零售”,共同探讨母婴门店的升级大业,共同分享山东母婴市场的盛宴!

  拟定议程

  8月16日 下午

  13:00-13:30 第二届婴通未来·泉城汇?潭??泄?蕉?厩┑?/p>

  13:30-17:00 济南标山商城婴童品牌嘉年华

  8月16日 晚宴

  17:30-17:35 山东省孕婴童用品商会领导致辞

  17:35-18:30 山东省孕婴童用品商会成员单位亮相致谢

  18:30-19:20 品牌企业致谢

  19:20-19:50 “百店千人山东站—-寻找山东母婴百强零售先锋”颁奖典礼

  19:50-20:00 晚宴抽奖

  20:00-21:00 晚宴自由交流

  8月17日 上午

  09:00-09:15 新零售市场趋势 《新零售的颠覆与变革》

  09:15-10:00 新零售蓝海契机 《厂商如何合作,共赢乡镇市场》

  10:00-11:00 新零售企业助力 《山东区域厂商协作新模式》

  11:00-12:00 新零售实践创新 《婴童门店的精耕与升级》

  主办方

  活动详情

  时间:2017年8月16-17日

  地点:山东济南铂尔国际酒店

  形式:专业展览+论坛会议

  规模:2000人

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