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创业风向标剖析进口母婴连锁品牌的“真”实力

发布时间:20-09-13

  “万亿母婴市场”的概念,加上“二胎开放”政策,让进口母婴市场继续走在风口之上。

  进口母婴市场线上消费持续增长,但仍有近六成以上用户选择在线下店购物。分羹万亿母婴市场,已经悄然从线上转为线下。今年,各路进口母婴连锁品牌崛起,可谓乱花渐欲迷人眼。对于想加盟进口母婴店的创业者来讲,了解其品牌的真正实力至关重要。目前市场上受关注度较高的连锁品牌有“格子优品”、Qtools、Blue&Pink、隅田川等。为让创业者清楚了解他们的实力,我们来深入剖析下他们的真正实力,避免盲目投资。

  众所周知,企业实力需要通过综合方面评估。面对进口母婴连锁品牌,在加盟之前则需要考量其企业背景、供应链能力、技术能力、产品更新能力、市场信誉等几大方面。综合评估后选择有实力、对市场把控力最强的企业方为上策。

  单打独斗 难敌“上市公司”背景

  先来看一下几家知名连锁品牌他们的企业背景。拥有硬实力的企业才能保证资金链稳定,在市场竞争中稳步向前。

  Qtools总部在苏州,是一个全职妈妈自创的母婴用品综合店铺,以进口的母婴产品为主。而Blue&Pink则是由北京本地公司在香港成立的品牌,以进口母婴品牌零售产品为主。

  隅田川是由中国跨境电商第一股宝贝格子(NEEQ:834802)与北京阿尔法全球购科技有限公司共同出资成立的全进口母婴用品品牌。

  格子优品是中国跨境电商第一股宝贝格子(股票代码:834802)旗下全资子公司。由专业运营团队整合了宝贝格子所有优势资源,打造跨境母婴加盟连锁品牌,开拓母婴“新零售”加盟市场。

  “背靠大树好乘凉”不难看出,格子优品和隅田川的企业背景实力更强,在面对市场竞争中可以运用的资源更多。

  “价格战”考验供货渠道 全球供应链将利润最大化

  进口母婴店的核心是进口商品的货源保障。现今,无论线上电商平台还是线下零售渠道,“价格战”此消彼长。要想获胜,就必须拥有强大的供应链,压缩采购成本。

  Qtools的商品来自其海外的选品团队,通俗点理解则为海外买手。合作品牌1000多个。

  Blue&Pink则是与海外母婴品牌签约获得特许经销许可。目前涉及200多个品牌,1万个SKU。

  隅田川,2016年由株式会社隅田川授权运营,同年8月进驻中国。每七天上一批炫酷新款、质优价美产品,具体合作品牌数量未公布明确数字。

  格子优品则依托宝贝格子的全球供应链体系,合作全球14个国家和地区,3000多个知名品牌,上万种SKU,数十万商品,包含宝宝奶粉、辅食、纸尿裤、宝宝喂养、洗护、出行用品等,覆盖母婴家庭生活消费的方方面。最重要的一点是宝贝格子合作APEC,具有进出口经营权,面向全球直采。这是其他连锁品牌所无法比拟的,在商品种类及商品价格上有绝对优势。

  也就是说在格子优品母婴店,可以看到来自美国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、德国、英国、荷兰、意大利、法国、泰国、新加坡、中国台湾14个国家及地区的海外直邮商品,最大程度区分与现行市场上日趋同质化的商品,满足消费群体猎奇心理,同时提供真正来自全球的优质商品,而非单一国家。

  综上所述,进口母婴店的商品渠道各不相同,海外买手稳定性不足,无法支撑大批量采购。获得品牌的特许经销许可后,价格优势无法保证。但拥有全球供应链体系,无论从品牌,还是价格上来说,都具有压倒性优势。对于创业者而言,选择加盟供应链强大的公司,可以轻松应对”价格战”,且利润空间大。

  孰真孰假 进口商品“定心丸”须多重保障

  母婴用户选择进口商品的最根本原因是看重其安全性,因此进口母婴店对于商品品质的把控必须放在首位。从源头上管控商品,做到品质绝对安全,让消费者放心。

  目前现行进口母婴连锁品牌,在确保商品品质上,都可以做到符合国家相关进口规定,商品包含品牌商标签及相关注释。例如:Qtools、Blue&Pink、隅田川。但对于消费者而言,这些信息还远远不够。

  格子优品除具备以上保障外,其商品全部经由宝贝格子全球供应链采购完成,即同样享有中华保险10亿元产品质量险,所售出的每件商品都将得到中华保险承保。其次,格子优品总公司宝贝格子与中国质量认证中心CQC码上世界防伪追溯平台进行合作,开展“海外直邮”、“原厂正品”的供应链评价。即宝贝格子及旗下格子优品海外直邮商品可溯源、可追踪。专业、权威的第三方评价,既充分展示了企业实力,又印证了企业进口商品100%安全、100%正品。

  安全、优质的商品是线下母婴店立足之根本。因此,选择多重保障的进口商品,才能给消费者吃下一粒定心丸,同时让母婴店无后顾之忧,大刀阔斧打拼市场。

  大数据下 母婴“新零售” 1+1>2

  提到“新零售”,相信大家都已了解,即融合线上线下进行全渠道购物体验。目前进口母婴连锁品牌Qtools、Blue&Pink、隅田川均为传统线下零售模式,Qtools嗅到新商机预开展

  “新零售”,却未见明显进展。格子优品自创立起就目标明确,主打进口母婴“新零售”模式。格子优品新零售的“线上”即宝贝格子网站及APP大数据联动,“线下”为分布全国各线城市的格子优品进口母婴连锁店。格子优品新零售有以下举措:

  (1)线上线下零差价。将线上与线下融合,无论线上线下商品售价统一,规避了传统母婴店价格高,消费者“实体看网上买”的问题。

  (2)母婴店客源保障。在客源方面,500多万线上用户针对不同商圈或社区,分区域导入格子优品母婴店,增强用户购物体验,解决母婴消费“最后一公里”。

  (3)大数据分析智能管理。在选品上,格子优品运用宝贝格子大数据精准分析,针对不同区域消费习惯及消费行为进行选品,根据用户喜爱程度给出合理库存建议。

  (4)定制化先行。消费者的需求日渐个性化,拒绝千篇一律。格子优品以大数据为依托,针对妈妈用户的个性化需求,定制推出美妆个护、美食保健、服饰鞋包、图书玩具等全品类商品。

  由此可以看出,在消费升级大环境下,格子优品充分运用大数据,更懂消费者的真实需求,从而快速改变市场策略,真正做到了以用户为核心的“新零售”。

  加盟市场 利润最大化下的股权奖励

  当下进口母婴连锁品牌,以加盟店的模式进行招商。但具体形式略有不同。Qtools主要以单店加盟的模式为主,对于区域覆盖性不够,在地方城市很难形成规模。Blue&Pink同样为单点加盟模式,但公司成立了5年之久,其加盟店不到30家。隅田川主要是单店加盟、城市总代的模式为主。格子优品以单店加盟、区域代理模式为主,面向全国一、二、三线城市招商。以区域独家的模式即可以有效保护区域独家代理的权益,又可以最大程度的为更多创业者提供创业机会。

  格子优品除提供选址支持、装修支持、品牌开业支持、培训支持、产品支持、宣传支持、运营支持、物流支持外,还额外设立股权奖励机制。对不同时期内的优质加盟商进行股权奖励。可见,格子优品以最大诚意向广大创业者抛出了橄榄枝。

  综合以上各项对比,相信创业者在了解各大进口母婴连锁店的真实实力后,可以非常清晰的确定合作目标,从而开创属于自己的成功之路。

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