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婴儿洗护用品“国际大玩家”强生强势布局中国市场!

发布时间:20-09-13

  随着二胎政策的开放与经济的发展,中国母婴市场持续繁荣。预计未来五年内中国母婴市场将以每年15%的速度增长,市场规模从2015年的1.8万亿元,到2020年有望达到近3.6万亿元。

  其中,消费者对母婴洗护品类的需求日益增加。据英敏特预计,中国0-3岁婴幼儿护理用品市场规模将由2016年的70亿元增长至2021年的176亿元,年均复合年增长率高达20%。在推动市场增长的因素中,35%受益于人口增长,65%受益于消费增长,消费升级成主要推动力。

  而品质安全、品牌、舒适性是妈妈们选购洗护产品最为关注的。在产品选择上,配方温和、纯天然原料和良好口碑是妈妈判断产品是否安全的首要标准,妈妈们开始详细了解产品的标明成分、配方,对展示产品原料来源和产品制造过程的品牌关注度大幅提升。

  在中国市场上众多婴儿洗护品牌的逐鹿者中,在全球60个国家拥有230多家运营公司,每天服务超过10亿消费者,具有一百二十多年历史的强生公司,无疑是婴幼儿洗护品牌的重中之重。

  近日,英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2017全球最有价值的50个美妆品牌”排行榜,强生(Johnson's)品牌价值为168.29亿美元,名列第一位。前50名中,强生集团有6个品牌上榜(分别是强生、露得清、Aveeno艾惟诺、LePetit Marseillais小马赛人、可伶可俐、RoC)。作为百年品牌,强生一直保持着非常稳健的销售以及品牌力。

  在中国,强生在2017年主要通过全球销售领先的强生婴儿品牌、美国天然护肤知名品牌Aveeno艾惟诺, 以及秉承‘源粹自然,用嗳呵护’品牌理念的elsker嗳呵来布局婴童洗护市场。

  强生婴儿启用“科学分龄”新理念

  强生婴儿坐拥强大的科研创新能力与全球品牌资产,在中国最早提倡分龄育婴的理念。它成功让中国妈妈们认识到:宝宝需要专属产品! 从而一举结束中国宝宝使用成人产品的历史。同时,强生婴儿还让中国妈妈们了解到,宝宝刚出生时皮肤抵抗力较弱,需要更温和的呵护。6个月开始,宝宝更好动,面对外界环境的挑战需要滋润力与防护力。18个月的宝宝开始跑跑跳跳,更容易出汗,此时宝宝需要更多清洁力。因此,不止奶粉、尿布要分龄,对应不同月龄阶段的不同肌肤需求,新生宝宝要选择最适合的分龄护理产品。

  尼尔森数据显示,强生的婴儿沐浴露和润肤产品等一直在中国市场份额上名列第一。同时,作为国家卫生部战略合作伙伴,强生的抚触项目在医疗系统广获好评,医务渠道的医护人群接受度较高。很多新生妈妈接触的第一个婴儿抚触产品即来自强生婴儿旗下。此外强生婴儿已经连续7年荣获2017年中国品牌力指数(C-BPI)行业第一品牌,是不少妈妈的第一选择。

  2017年,在既有市场份额上稳扎稳打之外,强生婴儿根据不同年龄段的婴幼儿推出了润护新生系列、燕麦滋养系列、儿童亮泽洗发露和婴幼儿洗衣液四大系列新品。

  在市场推广方面, 强生婴儿将牵头明星奶爸林志颖、辣妈陈大咖、育儿专家王荣辉和其他婴幼儿护肤专家组成“强生最强专家团”,在各大主流社交平台上与妈妈们频繁互动。此外,携手“强生婴儿奶爸天团”,共同造势,强生婴儿还将与林志颖在今夏的“爸比当家日” 共同发声,呼吁爸比每周一天全权带娃,全方位关爱宝宝的身心需求。

  引进全美天然护肤知名品牌Aveeno艾惟诺

  针对中国妈妈们对品质安全、品牌、舒适性的更高要求,2016年9月强生还适时向中国市场引进了全美天然护肤知名品牌Aveeno艾惟诺,并计划在2017年下半年全面进入线下渠道。

  1945年,美国发明家和药剂师Musher兄弟在发现了燕麦的神奇功效后创立了Aveeno艾惟诺品牌, 其产品主打燕麦、大豆等天然活萃成分,融合科技力量释放大自然的护肤力量, 让肌肤时刻保持天然健康状态。自品牌创立的70多年以来,Aveeno艾惟诺产品得到众多皮肤专家与儿童专家的推荐, 斩获《悦己》、《时尚COSMO》等多项美妆大奖, 并获得美国FDA食品药品监督管理局等多家权威机构认证。 在还未正式进入中国之前,Aveeno艾惟诺婴儿系列已经成为网络热卖的口碑婴儿洗护产品,受到诸多妈妈与专业人士的推崇。

  而在正式进入中国市场后,艾惟诺Aveeno婴儿这样在国际市场大获成功的国际品牌对中国高端婴儿洗护市场将带来怎样的冲击?强生这样的重量级选手,在世界上变化最快最复杂的中国市场,又将如何操作Aveeno艾惟诺婴儿这样的国际高端品牌?母婴行业观察和众多业内人士,都将持续关注强生的进一步动向。

  全面升级嗳呵产品线,

  释放品牌“绿色呵护力”

  嗳呵作为强生旗下的天然婴儿护理品牌,一直秉承丹麦母婴护理技术,坚持欧盟高品质标准,严选各种天然植物,去芜存菁,带给中国宝宝更加自然的爱与呵护。

  为了更好的将嗳呵品牌“源萃自然,绿色育婴”的育儿理念传递给中国妈妈,2017年嗳呵将对全线产品进行全新升级,通过全新的包装形象更加清晰有力地传递品牌的“绿色呵护力”。

  产品升级的同时,嗳呵也一直在母婴渠道持续发力,推出了全新的行销政策,加强店内培训与支持,与经销商客户一起实现母婴渠道的可持续稳步增长。今年8月,嗳呵将强力推出专门为母婴渠道打造的明星新品——原生优蓓婴儿多效修护霜,旨在帮助更多宝宝解决肌肤敏感、泛红、干痒等不适症状。原生优蓓系列作为嗳呵的高端系列产品,将继续作为强生发展母婴渠道的重点,其主要成分“白芒花籽油”具有8倍于橄榄油的防御力,滋润宝宝肌肤的同时给宝宝更好的呵护。

  嗳呵作为强生婴儿洗护品类中的重要一员,期待其在新的渠道政策下,与强生婴儿,Aveeno艾惟诺一起在婴儿洗护市场中形成品牌合力,拥有更亮眼的表现。

  强生中国未来愿景

  2016年,强生(中国)有限公司总裁谢冰女士就已提出强生未来的愿景是“要成为中国成长最快的个人护理跨国公司”,对于中国母婴市场志在必夺的信心,和对团队打造的高度重视,就此一览无余! 为了实现这一目标,2017年,强生在执行层面将强化落实四个重点:重建品牌力量、拓展新兴渠道、打造最强团队,注重投资效果!

  在市场营销方面,2017年强生的策略重点分为两部分:

  1. 优化整体价格结构,强化母婴渠道的竞争力,通过新进品牌,巩固婴儿品类阵地,并着力打入高端市场。

  2. 持续提升创意品质,升级明星阵容,扩大品牌声量。

  2017年的中国母婴市场,烽烟四起,百舸争流。强生已经吹响了抢占中国婴儿洗护市场的号角,对其他婴幼儿洗护品牌来说,强者为邻,会带来怎样的变革?强生的品牌进化之路会带给我们哪些惊喜,让我们拭目以待。

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